Tabelaofert.pl – SEO, które odwróciło trend i napędziło biznes: ROI na poziomie 5 225%, 210% więcej fraz w TOP 3 i 81% więcej wysłanych formularzy

01Wstęp

W przypadku rynku nieruchomości użytkownicy rozpoczynają proces poszukiwania mieszkań i domów od wyszukiwarki, porównując lokalizacje, inwestycje i oferty jeszcze przed kontaktem z ogłoszeniodawcą. W takim modelu widoczność organiczna nie wpływa wyłącznie na ruch, ale bezpośrednio na liczbę leadów i jakość zapytań ofertowych. Skuteczna strategia SEO w branży nieruchomości wymaga więc nie tylko budowy widoczności, ale też pracy nad skalowaniem ruchu na stronach ofertowych oraz lokalizacyjnych.

W ciągu niemal 12 pierwszych miesięcy współpracy dla Tabelaofert.pl zwiększyliśmy liczbę fraz w TOP 3 o 210% oraz liczbę fraz w TOP 10 o 93%, istotnie wzmacniając widoczność serwisu dla kluczowych zapytań.

 

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

Jednocześnie w okresie październik 2025 – marzec 2026 (vs analogiczny okres rok wcześniej) działania SEO przełożyły się na:

• 81% więcej wysłanych formularzy 
• 92% więcej wykonanych telefonów 
• ROI na poziomie +5 225% 
• 80%wzrost kliknięć niebrandowych z Google,
• 23% wzrost sesji organicznych,
• 81% wzrost sesji z zaangażowaniem.

Co istotne, działania nie tylko zwiększyły widoczność i efektywność kanału organicznego, ale również pozwoliły odwrócić wcześniejszy trend spadkowy w obszarze lead generation.

02Branża klienta 

Tabelaofert.pl to portal nieruchomościowy łączący użytkowników poszukujących mieszkań i domów z aktualnymi ofertami rynku pierwotnego i wtórnego. To branża, w której konkurencja o widoczność w Google jest wyjątkowo silna, a użytkownicy korzystają z wyszukiwarki na wielu etapach procesu decyzyjnego, od researchu lokalizacji, przez porównywanie inwestycji, po wysłanie zapytania o konkretną ofertę.

W tym modelu SEO pełni rolę kanału lead generation, a nie wyłącznie źródła ruchu. Skuteczna strategia musi jednocześnie wspierać skalowanie widoczności na tysiącach stron ofertowych, odpowiadać na lokalne i wysokointencyjne zapytania oraz przekładać wzrost ruchu na realne konwersje biznesowe.

03Wyzwania 

Projekt rozpoczęliśmy nie od skalowania wzrostu, lecz od zatrzymania spadków i odwrócenia negatywnego trendu w lead generation. Klient zgłosił się do nas w momencie spadków liczby zapytań ofertowych z kanału organicznego, którym towarzyszyły również spadki widoczności na kluczowe frazy biznesowe odpowiadające za pozyskiwanie wartościowego ruchu.

Wyzwanie było tym większe, że rynek nieruchomości należy do najbardziej konkurencyjnych środowisk SEO. O widoczność dla wysokointencyjnych zapytań lokalnych i ofertowych konkurują zarówno duże portale ogłoszeniowe, jak i serwisy deweloperów. Oznaczało to konieczność jednoczesnej odbudowy utraconej widoczności, zwiększania udziału w wynikach wyszukiwania oraz poprawy efektywności ruchu organicznego.

Dodatkowym wyzwaniem była skala serwisu i charakter portalu ofertowego, gdzie skuteczna strategia SEO musiała wspierać nie tylko wzrost pozycji dla kluczowych fraz, ale również skalowanie widoczności dla dużej liczby stron ofertowych oraz realne przełożenie wzrostów organicznych na konwersje.

04Cele

W odpowiedzi na zidentyfikowane wyzwania celem projektu było nie tylko odbudowanie widoczności organicznej, ale przede wszystkim odwrócenie trendu spadkowego i przywrócenie wzrostu w obszarze lead generation.

Kluczowe cele projektu obejmowały:

• odbudowę widoczności serwisu dla kluczowych fraz biznesowych oraz zwiększenie obecności w TOP3 i TOP10 wyników wyszukiwania,
• wzrost udziału ruchu niebrandowego z Google poprzez pozyskiwanie użytkowników na wysokointencyjne zapytania lokalne i ofertowe,
• zwiększenie liczby leadów wysokiej intencji z kanału organicznego, w szczególności kontaktów telefonicznych i formularzy, oraz poprawę efektywności konwersji z SEO,
• zbudowanie skalowalnej strategii SEO wspierającej długoterminowy wzrost serwisu i wzmacniającej konkurencyjność portalu w organicznych wynikach wyszukiwania.

05Efekty 

Wzrost lead generation

Pomimo spadkowego trendu w pierwszych miesiącach projektu działania SEO pozwoliły odwrócić trend i doprowadzić do trwałego wzrostu lead generation z kanału organicznego.

Co istotne, 11 września 2025 roku weszły w życie zmiany w tzw. ustawie deweloperskiej, wprowadzające obowiązek publikowania cen ofertowych na stronach deweloperów oraz portalach ogłoszeniowych. W efekcie rynek odnotował istotny spadek liczby generowanych leadów, szacowany na poziomie 60–80%.

Pomimo tych niesprzyjających warunków, projekt osiągnął znaczące wzrosty, co wskazuje na ponadprzecięczną skuteczność przyjętej strategii.

Szczególnie silne efekty odnotowano dla konwersji o najwyższej intencji. W analizowanym okresie:

• wysłania formularza wzrosły o 81% r/r.
• wykonywane połączenia wzrosły o 92% r/r,

Wzrosty te pokazują, że działania SEO przełożyły się nie tylko na większy wolumen leadów, ale przede wszystkim na wzrost liczby najbardziej wartościowych kontaktów sprzedażowych

 

Wysłanie formularza 

paź 2025 – marz 2026 vs paź 2024 – marz 2025

dane z narzędzia GA4

Oprócz wzrostu widoczności i liczby leadów działania SEO przełożyły się również na bardzo wysoką efektywność biznesową. Na podstawie wewnętrznej estymacji wykonanej z klientem wartości pozyskanych leadów kampania osiągnęła ROI na poziomie 5 225%, potwierdzając silny wpływ działań organicznych na wyniki biznesowe. Oznacza to, że każda złotówka zainwestowana w SEO wygenerowała około 53 zł wartości leadów.

 

Wykonanie połączenia telefonicznego

paź 2025 – mar 2026 vs paź 2024 – mar 2025

dane z narzędzia GA4

 

Poprawa jakości ruchu 

Jednocześnie wzrostowi lead generation towarzyszyła poprawa jakości pozyskiwanego ruchu. Liczba sesji organicznych wzrosła o 23%, sesji z zaangażowaniem o 81%, a współczynnik konwersji poprawił się o 30%, co potwierdziło wzrost zarówno skali, jak i efektywności kanału SEO.

paź 2025 – mar 2026 vs paź 2024 – mar 2025

KPI	Zmiana %
Sesje organiczne	+23%
Sesje z zaangażowaniem	+81%
Współczynnik konwersji	+30%

dane z narzędzia GA4

 

Wzrost ruchu i widoczności fraz generycznych 

Wzrosty konwersji były wspierane silnym wzrostem widoczności i ruchu non-brand z Google. W analizowanym okresie liczba kliknięć organicznych wzrosła o 77% r/r, a liczba kliknięć niebrandowych o 80%, co wskazuje na skuteczne zwiększanie udziału serwisu w wynikach wyszukiwania dla zapytań pozyskujących nowych użytkowników, a nie wyłącznie wzrost ruchu brandowego. Był to istotny element przełożenia działań SEO na wzrost lead generation.

paź 2025 – mar 2026 vs paź 2024 – mar 2025

KPI	Zmiana %
Kliknięcia organiczne	+77%
Kliknięcia non-brand	+80%

dane z narzędzia Google Search Console

 

Wzrost widoczności dla kluczowych fraz i kategorii 

Działania przełożyły się również na istotny wzrost widoczności organicznej dla kluczowych fraz biznesowych. W ciągu 12 miesięcy liczba fraz w TOP 3 wzrosła o 210%, a liczba fraz w TOP 10 o 92,9%, co potwierdziło skuteczność strategii ukierunkowanej na wzmacnianie obecności serwisu dla konkurencyjnych zapytań o wysokiej intencji. Wzrost widoczności stanowił fundament dla późniejszego wzrostu ruchu i konwersji.

Widoczność	05.2025	04.2026	Zmiana %
Top 3	604	1 877	211%
Top 10	8 265	15 942	93%

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

 

Warto zaznaczyć, że w tym samym okresie konkurencyjne portale nieruchomościowe, takie jak Morizon.pl, Domiporta.pl czy Rynekpierwotny.pl odnotowywały spadki widoczności organicznej.

 

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

Serwis	Top 10 05.2025	Top 10 04.2026	Zmiana %
Tabelaofert.pl	8 265	15 942	+93%
Rynekpierwotny.pl	35 183	23 203	-34%
Morizon.pl	61 805	47 548	-23%

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

 

Wzrost widoczności był szczególnie widoczny w priorytetowych klastrach kategorii odpowiadających za ruch i lead generation. Najważniejsze grupy ofertowe, takie jak nowe mieszkania, mieszkania na sprzedaż, domy na sprzedaż czy mieszkania na wynajem zanotowały istotne wzrosty widoczności, potwierdzając skuteczność strategii opartej na rozwoju topical coverage oraz wzmacnianiu sekcji o najwyższym potencjale biznesowym.

 

Słowa kluczowe – domy na sprzedaż

 

Słowa kluczowe – mieszkania na sprzedaż

 

Słowa kluczowe – nowe mieszkania

Słowa kluczowe – mieszkania na wynajem

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

06Efekty SEO oczami klienta 

„Współpraca z Vestigio przełożyła się na bardzo wyraźne wzrosty wyników biznesowych. Dzięki skutecznie prowadzonej strategii SEO znacząco poprawiliśmy widoczność w Google, zwiększyliśmy ruch organiczny oraz osiągnęliśmy lepsze pozycje dla kluczowych fraz o wysokim potencjale sprzedażowym. 

Szczególnie doceniamy połączenie eksperckiej wiedzy z praktycznym, opartym na danych podejściem. Rekomendacje są konkretne, a priorytety jasno określane. Vestigio stało się dla nas partnerem, który nie tylko wskazuje kierunek działań, ale realnie wspiera rozwój biznesu i osiąganie mierzalnych rezultatów.”

Tomasz Borowski , Digital Product Director, TabelaOfert

07Realizacja 

Optymalizacja techniczna

Istotnym filarem projektu były działania z obszaru technicznego SEO, koncentrujące się na poprawie indeksacji, uwolnieniu potencjału crawl budgetu oraz wzmacnianiu architektury serwisu. Dzięki technologii Next.js oraz wysokiej responsywności zespołu klienta możliwe było wdrażanie zmian w modelu iteracyjnym, opartym na danych i regularnych insightach.

Kluczowe obszary prac obejmowały:

• Optymalizację indeksacji i crawl budgetu
  Przeprowadziliśmy analizę struktury serwisu i wdrożyliśmy strategię selektywnej indeksacji, ograniczając indeksowanie podstron o niskiej wartości (m.in. część listingów, wyniki wyszukiwarki, nieaktywne oferty) i wzmacniając kluczowe kategorie biznesowe.
• Ograniczenie kanibalizacji i wzmocnienie architektury informacji
  Na bazie analizy danych z Google Search Console, logów serwera i klastrów treści wdrażaliśmy zmiany wspierające lepsze dopasowanie podstron do intencji zapytań, dystrybucję autorytetu oraz wzmacnianie priorytetowych sekcji serwisu.
• Rozwiązanie krytycznych problemów indeksacyjnych i optymalizacja obsługi ofert
  Zidentyfikowaliśmy oraz naprawiliśmy problemy wpływające na indeksację kluczowych kategorii, opracowaliśmy logikę dla wygasłych ofert (301 / 410) oraz wdrożyliśmy rozwiązania pozwalające zachować wartość SEO przy dużej skali zmian w serwisie.
• Optymalizacja wydajności i renderowania serwisu
  Działania objęły m.in. prace nad cache HTML, poprawę czasu odpowiedzi serwera oraz optymalizację renderowania, wspierając zarówno efektywność crawlowania, jak i techniczną jakość serwisu.
• Dodatkowe usprawnienia techniczne wspierające SEO
  Wdrożenia obejmowały również rozwój danych strukturalnych, optymalizację semantyki kodu, korekty canonicali, eliminację błędów technicznych oraz działania poprawiające szybkość ładowania i jakość renderowania.

W ciągu 6 miesięcy wdrożono ponad 30 dużych zmian technicznych, które stanowiły jeden z fundamentów wzrostu widoczności i skalowalności organicznej serwisu.

 

Analiza konkurencji 

Dużą rolę w projekcie odegrała systematyczna analiza konkurencji oraz ich rozwiązań. Regularnie monitorowaliśmy wiodące portale nieruchomościowe – zarówno pod kątem struktury serwisu i pokrycia tematycznego, jak i sposobów prezentacji ofert oraz strategii contentowej. Wnioski z analiz bezpośrednio wpływały na priorytety zację zadań, m.in. na decyzję o rozbudowie contentu analitycznego na listingach, optymalizację schematów tytułów i nagłówków czy identyfikację luk w pokryciu fraz kluczowych, które konkurencja już zagospodarowała.

 

Działania contentowe 

Istotnym filarem strategii SEO były działania contentowe, zaprojektowane tak, aby wspierać zarówno wzrost widoczności dla fraz wysokointencyjnych, jak i budować obecność serwisu na wcześniejszych etapach ścieżki użytkownika.

Projekt rozpoczęliśmy od kompleksowego audytu contentowego oraz budowy strategii opartej na danych. Fundamentem prac była rozbudowana baza fraz kluczowych uwzględniająca potencjał lokalizacji, ulic, zakresów cenowych i filtrów ofertowych, co pozwoliło precyzyjnie przypisać adresy URL do intencji wyszukiwań, identyfikować content gap i rozwijać kluczowe klastry tematyczne.

Ważnym wyróżnikiem strategii było wykorzystanie szerokich danych rynkowych serwisu do rozwoju contentu na priorytetowych kategoriach. Obudowaliśmy najważniejsze sekcje ofertowe treściami opartymi o ceny, metraże, średnie rynkowe i inne parametry istotne z perspektywy użytkownika, wzmacniając zarówno wartość informacyjną stron, jak i ich potencjał SEO.

Kluczowym obszarem działań było skalowanie treści ofertowych dla najważniejszych grup biznesowych, takich jak nowe mieszkania, mieszkania na sprzedaż oraz domy na sprzedaż. Od lipca 2025 opublikowano ponad 400 treści ofertowych, wspierających widoczność dla wysokointencyjnych zapytań oraz rozbudowę topical coverage w kluczowych segmentach serwisu. Istotnym elementem strategii było również wdrożenie tekstów analitycznych na listingach ofertowych, opartych na danych rynkowych i regularnie rozwijanych pod kątem świeżości oraz użyteczności dla użytkownika i wyszukiwarki.

Duży nacisk położono również na jakość i skalowalność procesu tworzenia treści. Opracowaliśmy szczegółowe briefy contentowe dla copywriterów, indywidualnie dopasowane do różnych typów podstron, a publikowane treści były regularnie analizowane i optymalizowane pod kątem zgodności z założeniami strategii.

Równolegle prowadziliśmy działania w obszarze contentu informacyjnego. Obejmowały one optymalizację 70 istniejących artykułów blogowych, publikację 34 nowych wpisów, a także przebudowę bloga – nowy listing artykułów, optymalizację paginacji oraz działania z zakresu content pruningu. Dodatkowo analiza content gap względem konkurencji pozwoliła rozbudować plan publikacji o tematy o największym potencjale organicznym.

Tak zaplanowane działania contentowe wspierały jednocześnie wzrost widoczności, skalowanie ruchu organicznego i poprawę jakości ruchu przekładającego się na lead generation.

 

Link building

Istotnym elementem strategii było również wsparcie widoczności serwisu poprzez działania link buildingowe, ukierunkowane na wzmacnianie autorytetu domeny oraz wsparcie pozycji kluczowych stron biznesowych.

Strategia pozyskiwania linków została oparta zarówno o wzmacnianie strony głównej, jak i budowę autorytetu dla priorytetowych kategorii odpowiadających za ruch i generowanie leadów. Szczególny nacisk położono na linkowanie do najważniejszych grup ofertowych, takich jak nowe mieszkania, mieszkania na sprzedaż oraz domy na sprzedaż, wspierając ich widoczność dla konkurencyjnych fraz biznesowych.

Na bieżąco monitorowaliśmy profil linkowy serwisu i identyfikowaliśmy możliwości odzyskania uszkodzonych backlinków prowadzących do nieistniejących podstron.

08Podsumowanie

Case study Tabelaofert.pl pokazuje, że skuteczne SEO w branży nieruchomości to nie tylko wzrost widoczności, ale realny wpływ na wynik biznesowy. Projekt rozpoczęliśmy od zatrzymania spadków i odwrócenia negatywnego trendu w lead generation, a dzięki połączeniu działań technicznych, rozwoju contentu i strategii link buildingowej przełożylismy wzrost widoczności na mierzalne efekty biznesowe.

W ciągu pierwszych 12 miesięcy współpracy zwiększyliśmy widoczność w TOP3 o 210%, widoczność w TOP10 o 93%, a w kluczowym dla biznesu okresie październik–marzec wygenerowaliśmy ROI na poziomie +5225%, przy jednoczesnym 92% wzroście wykonanych połączeń oraz 81% wzroście formularzy, wzmacniając dwa najważniejsze źródła leadów wysokiej intencji.

Kluczowym sukcesem projektu było nie tylko skalowanie widoczności, ale zbudowanie strategii, która przełożyła SEO na efekty lead generation – od wzrostu kliknięć niebrandowych i ruchu organicznego, po realny wzrost liczby zapytań ofertowych. To pokazuje, że w konkurencyjnej branży nieruchomości SEO jest jednym z kluczowych motorów wzrostu biznesu.

 

Chcesz, aby SEO stało się głównym motorem wzrostu Twojego e-commerce? Porozmawiajmy o strategii dopasowanej do Twojego modelu biznesowego.
 

 

09Zespół projektowy