Miodowa Mydlarnia – Jak zwiększyliśmy przychód z kanału organic o 89% w 12 miesięcy w branży FMCG

01Wstęp

Branża kosmetyków naturalnych wymaga dziś od marek nie tylko wysokiej jakości produktów, ale także wyraźnej obecności w wyszukiwarce. Użytkownicy porównują składy, zastosowania i opinie, a konkurencja o widoczność w kluczowych kategoriach produktowych jest wyjątkowo intensywna, co sprawia, że skuteczne SEO wymaga znacznie więcej niż regularnego publikowania treści czy rozbudowy oferty produktowej. Kluczowa jest strategia obejmująca cały lejek sprzedażowy, od zapytań edukacyjnych po frazy transakcyjne.

W przypadku sklepu Miodowa Mydlarnia w ciągu 12 miesięcy:

• zwiększyliśmy przychód z kanału organicznego Google o 89% r/r,
• podnieśliśmy liczbę transakcji o 89%,
• osiągnęliśmy ROI na poziomie 323%,
• zwiększyliśmy liczbę fraz w TOP3 o 82%,
• sprawiliśmy, że SEO odpowiadało za 25% całkowitego wzrostu przychodów firmy.

dane z narzędzia Senuto, baza 2.0

Co istotne – budżet SEO stanowił mniej niż 5% rocznego przychodu firmy.

02Branża klienta

Miodowa Mydlarnia to polski producent kosmetyków i produktów naturalnych, takich jak mydła, herbaty oraz produkty do kąpieli. Jest to segment o wysokiej konkurencyjności w wynikach wyszukiwania, w którym użytkownicy przed zakupem intensywnie porównują produkty, składy oraz opinie.

W tym przypadku widoczność w kanale organicznym ma bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe, a skuteczna strategia SEO wymaga zarówno odpowiedniej struktury serwisu, jak i treści odpowiadających na różne etapy ścieżki zakupowej użytkownika.

03Wyzwania

1. Niski udział SEO w sprzedaży

W 2024 roku SEO odpowiadało za 15,86% przychodu firmy. Potencjał był znaczący, ale niewykorzystany.

2. Duża konkurencja w TOP10

Wiele kluczowych fraz było zdominowanych przez duże drogerie i marketplace’y.

3. Ograniczony budżet

Budżet kampanii stanowił mniej niż 5% rocznego przychodu firmy.

4.Wysoki udział zapytań brandowych

Udział zapytań non-brand wynosił 39%, co wskazywało na niewykorzystany potencjał popytu generycznego.

04Cele

Na okres 01.01–31.12.2025 wyznaczyliśmy konkretne cele:

Cele biznesowe:

• wzrost przychodu z SEO o min. 30% r/r,
• wzrost liczby transakcji o min. 30%,
• zwiększenie udziału SEO w sprzedaży do min. 18%,
• utrzymanie ROI powyżej 250%.

Cele operacyjne:

• wzrost ruchu organicznego o min. 48%,
• wzrost widoczności w TOP10 o min. 20%.

05Wyniki SEO oczami klienta 

„Miodowa Mydlarnia to kolejny projekt, który mam przyjemność rozwijać z agencją Vestigio. O moim pełnym zaufaniu do jakości ich pracy najlepiej świadczy fakt, że do tej realizacji poprosiłem o wsparcie dokładnie ten sam, sprawdzony zespół ekspertów – Natalię i Bartka. Cenię ich za to, że przy skomplikowanych wyzwaniach nie zgadują i nie rzucają na oślep gotowych rozwiązań, tylko zawsze stawiają na głęboką analitykę.

Wypracowane wyniki nie były więc dla mnie zaskoczeniem. Skutecznie udowodniły za to, że wbrew krążącym w branży mitom o rzekomym „końcu SEO”, ten kanał wciąż dostarcza świetne rezultaty i realną wartość biznesową.”

Marcin Paśnicki
Head of Growth

06Realizacja 

Optymalizacja techniczna

Pierwszym etapem prac było uporządkowanie technicznych fundamentów serwisu, które stanowią bazę dla dalszych działań SEO. W ramach optymalizacji zrealizowano m.in.:

• poprawę pliku sitemap.xml, w tym usunięcie podstron z przekierowaniami,
• eliminację zbędnych przekierowań wewnętrznych,
• optymalizację znaczników title,
• poprawę struktury strony oraz adresów URL,
• optymalizację linkowania wewnętrznego,
• poprawę wydajności serwisu.

Działania te pozwoliły na lepsze indeksowanie serwisu oraz zwiększenie jego użyteczności zarówno dla robotów wyszukiwarek, jak i użytkowników.

 

Content i struktura kategorii

Równolegle wdrożono strategię contentową skoncentrowaną na kluczowych obszarach biznesowych:

• przygotowano i wdrożono opisy dla 76 kategorii produktowych,
• opublikowano 58 artykułów blogowych o charakterze poradnikowym i edukacyjnym.

Treści zostały zaplanowane w oparciu o analizę intencji użytkowników oraz potencjał sprzedażowy poszczególnych grup fraz kluczowych. Szczególną uwagę poświęcono kategoriom generującym największy udział w przychodach, takim jak:

• złote mleko,
• mydła,
• kosmetyki naturalne,
• herbaty,
• produkty do kąpieli.

 

Link building

Działania link buildingowe były realizowane w sposób ciągły i koncentrowały się na:

• wzmacnianiu priorytetowych fraz kluczowych,
• budowaniu widoczności kluczowych kategorii produktowych,
• pozyskiwaniu linków z tematycznie dopasowanych i mocnych serwisów.

Strategia ta pozwoliła na stopniowe przesuwanie fraz z dalszych pozycji do TOP10 i TOP3 oraz stabilizację wyników w konkurencyjnych obszarach.

07Efekty 

Wzrost przychodu organicznego

Przychód z kanału organicznego wzrósł o 89% rok do roku, znacząco przekraczając zakładany cel (+30%).

Co istotne, wzrost ten nie był efektem sezonowego skoku sprzedaży ani jednorazowej kampanii promocyjnej. Był rezultatem systematycznego zwiększania widoczności w kluczowych kategoriach produktowych oraz konsekwentnego przejmowania ruchu generycznego.

Kanał SEO osiągnął ROI na poziomie 323%, co oznacza, że każda zainwestowana złotówka wygenerowała ponad czterokrotny zwrot przychodu.

Dodatkowo SEO odpowiadało za 25% całkowitego wzrostu przychodów firmy w 2025 roku, co potwierdza, że kanał organiczny stał się jednym z głównych motorów skalowania biznesu, a nie wyłącznie wsparciem dla działań płatnych.

 Wzrost liczby transakcji

Liczba transakcji wzrosła o 89% r/r, a pierwotny cel został przekroczony o 45%.

Kluczowe znaczenie ma fakt, że wzrost liczby zamówień był proporcjonalny do wzrostu ruchu. Oznacza to, że:

• nie doszło do spadku jakości ruchu,
• nie było konieczności obniżania cen,
• współczynnik konwersji pozostał stabilny (minimalna zmiana +0,11%).

To pokazuje, że strategia była nastawiona nie tylko na zwiększenie widoczności, ale przede wszystkim na pozyskiwanie użytkowników z wysoką intencją zakupową.

 

 Wzrost ruchu organicznego

Ruch organiczny wzrósł o 88% rok do roku, znacząco przekraczając zakładany cel operacyjny.

Wzrost ten był efektem:

• poprawy indeksacji i architektury serwisu,
• rozbudowy kategorii pod kątem semantycznym i sprzedażowym,
• skutecznego link buildingu,
• przejmowania zapytań informacyjnych i transakcyjnych.

Co ważne, wzrost ruchu był jakościowy. Jego dynamika była niemal identyczna jak dynamika wzrostu sprzedaży. To oznacza, że nie generowaliśmy „pustego” ruchu, lecz realne zainteresowanie ofertą.

 

Brand vs Non-brand

Jednym z najważniejszych wskaźników strategicznych był wzrost zapytań niebrandowych.

• Kliknięcia non-brand wzrosły o 137,5%
• Kliknięcia brand wzrosły o 65,6%
• Udział non-brand wzrósł z 39% do 47,9%

Oznacza on, że wzrost sprzedaży nie wynikał wyłącznie z rosnącej rozpoznawalności marki, lecz z realnego przejęcia generycznego popytu rynkowego. Marka zaczęła pojawiać się w momentach, gdy użytkownik:

• szuka rozwiązania problemu,
• porównuje produkty,
• dopiero rozważa zakup.

SEO przestało być kanałem brandowym – stało się kanałem akwizycji nowych klientów.

Typ zapytań	2024	2025	Wzrost%
Brand	8 895	14 730	+65,6%
Non-brand	5 698	13 534	+137,5%

 

Widoczność

Liczba fraz w TOP10 wzrosła o 108,81%, a w TOP3 o 82,44%, co ponad pięciokrotnie przekroczyło założony cel.

Skoncentrowaliśmy działania na kategoriach o najwyższym potencjale przychodowym. Efektem była dominacja w wybranych obszarach zamiast rozproszonego wzrostu w całym asortymencie.

To pokazuje, że strategia była oparta na selektywnej alokacji budżetu, a nie na szerokiej, kosztownej optymalizacji wszystkich produktów.

08Podsumowanie

Działania dla domeny Miodowa Mydlarnia pokazują, że w silnie konkurencyjnym segmencie kosmetyków naturalnych SEO może być nie tylko kanałem wspierającym, ale: 

• SEO może być głównym motorem wzrostu,
• mała marka może skutecznie konkurować z dużymi graczami,
• wzrost sprzedaży nie wymaga zwiększania budżetu mediowego,
• selektywna alokacja zasobów jest ważniejsza niż ich skala.

W ciągu 12 miesięcy SEO przeszło drogę od kanału wspierającego do jednego z kluczowych filarów wzrostu biznesu.

 

Chcesz, aby SEO stało się głównym motorem wzrostu Twojego e-commerce? Porozmawiajmy o strategii dopasowanej do Twojego modelu biznesowego.

 

09Zespół projektowy