196,58% widoczności po roku. Sezonowość, ogromna konkurencja i wielki sukces

Sprawdź jak osiągnęliśmy takie wyniki

Jest kilka branż na polskim rynku e-commerce, które są uważane za bardzo trudne. Branża finansowa, suplementy, wyroby medyczne, ale również tematyka motoryzacyjna. W takiej niszy – oponiarskiej – działa serwis noweopony.pl. Dlaczego to problematyczny rynek? Przyczyn jest kilka.

Po pierwsze, jeden z serwisów konkurencyjnych dawno temu zdominował najważniejsze dla nas frazy.

Po drugie, poza serwisami z branży oponiarskiej, we wspomnianej niszy, swojego kawałka tortu szukają także różnego rodzaju strony z częściami samochodowymi, które mają w swojej ofercie opony.

Po trzecie, największe marketplace’y (np. Allegro) z łatwością pozycjonują swoje listingi, co dla nowego serwisu stanowiło duże wyzwanie. Można sobie więc zadać pytanie, czy było tu miejsce dla jeszcze jednej witryny oferującej opony?

Wyzwania

Jak wspomnieliśmy wcześniej – ogromnym wyzwaniem była duża konkurencja, składająca się nie tylko z analogicznego serwisu, ale również wszelkie sklepy z częściami samochodowymi oraz duże marketplace’y.

Noweopony.pl to stosunkowo młody serwis, co nie ułatwiało zadania. Strona miała mało rozbudowaną sieć linkowania wewnętrznego oraz niezoptymalizowaną listę kategorii, ograniczającą możliwości indeksowania fraz powiązanych z produktami. Kolejną przeszkodą, która pojawiła się na naszej drodze, była wymagająca migracja serwisu, wynikająca z ograniczeń wprowadzania zmian optymalizacyjnych. Co więcej, branża charakteryzuje się dużą sezonowością, szczególnie przed latem i zimą (opony letnie i opony zimowe).

Frazy kluczowe

Słowa kluczowe, na których nam przede wszystkim zależało to:

Jak prezentowała się widoczność na te frazy, zanim zaczęliśmy działania? Na frazę “opony letnie” serwis pojawiał się w okolicy TOP 30. Natomiast na “opony zimowe” oraz “opony wielosezonowe” był poza TOP 50.

Realizacja

Nad projektem pracujemy od przełomu 2020/2021 roku. Ponieważ Noweopony.pl był świeżym serwisem, zaczęliśmy od kluczowych dla jego rozwoju działań. Początkowa strategia obejmowała:

• Optymalizację kluczowych listingów serwisu poprzez automatyczne nasycenie słowami kluczowymi, utworzenie wzoru meta danych czy optymalizację poszczególnych rekordów kategorii. Celem było powiązanie intencji potencjalnego Klienta z dedykowaną stroną,
• Pracę nad rozbudowaniem drzewa kategorii – zagospodarowaliśmy rozmiary opon zgodnie z pełną ofertą serwisu. Dzięki szerokiemu pokryciu fraz uzyskaliśmy możliwość dodawania słów kluczowych z długiego ogona,
• Opracowanie schematów linkowania wewnętrznego w oparciu o silosy tematyczne – metoda organizacji i łączenia treści na stronie według pokrewnych tematów lub kategorii, dająca pełne odzwierciedlenie połączenia tematycznego zasobów serwisu,
• Konsekwentną pracę nad rozbudową treści – dodaliśmy ponad 230 opisów kategorii, do tego liczne FAQ oraz materiały blogowe,
• Budowanie profilu linkowego – od linków partnerskich, przez treści sponsorowane, research po site wide. Od grudnia 2020 do września 2023 pozyskaliśmy ponad 600 wartościowych domen,
• Dodanie linkowania wewnętrznego w oparciu o kluczowe frazy z wykorzystaniem naszego wewnętrznego rozwiązania służącego do odkrywania możliwości podlinkowania słowa kluczowego. Jest to unikalne know-how opracowane przez nasz Zespół R&D.

Migracja serwisu

Dotychczasowy system CMS zaczął ograniczać nas we wprowadzaniu dalszych zmian optymalizacyjnych, dlatego zdecydowaliśmy się na migrację serwisu. Był to dość odważny krok. Migracja często wiąże się z ryzykiem całkowitej utraty widoczności. Głównymi powodami zazwyczaj są:

• Błędne przekierowania (redirects). Jeśli stare adresy URL nie są poprawnie przekierowywane na nowe, wyszukiwarki mogą uznać te strony za „zaginione” lub „usunięte”. To może skutkować utratą dotychczasowego rankingu w wyszukiwarce dla tych stron,
• Struktura i architektura serwisu. Zmiana struktury witryny, np. sposobu kategoryzowania treści, jest w stanie oddziaływać na to, jak roboty wyszukiwarek indeksują witrynę, co z kolei może wpłynąć na ranking,
• Zmiana treści. Jeżeli podczas migracji treść na stronie zostanie znacząco zmieniona lub usunięta, może to wpłynąć na słowa kluczowe, dla których dana strona była wcześniej widoczna,
• Błędy techniczne. Po migracji mogą wystąpić różne błędy techniczne, takie jak brakujące pliki robots.txt, błędne tagi canonical czy problemy z szybkością ładowania strony,
• Problemy z linkami zwrotnymi. Jeżeli po migracji strony linki prowadzące do Twojego serwisu z innych stron nie zostaną poprawnie przekierowane, może to wpłynąć na Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania.

Nie chcieliśmy utracić dotychczas wypracowanych wyników, dlatego odpowiednio przygotowaliśmy się do przeprowadzenia migracji, aby zapobiec wyżej wymienionym ryzykom. Naszym celem było przeniesienie serwisu bez strat w ruchu. W związku z tym:

• Zaczęliśmy od zmapowania serwisu przed migracją (oraz po). Dzięki temu pozostawiliśmy URLe w tej samej wersji, nie pominęliśmy też istotnych dla nas meta danych,
• Dokładnie zweryfikowaliśmy najnowsze trendy i rozwiązania techniczne dla niszy branżowej, które zostały zarekomendowane i sukcesywnie dodawane w nowej wersji,
• Podczas migracji byliśmy w pełni zaangażowani. Konsultowaliśmy na bieżąco wdrożenia naszych rekomendacji, tak aby w pełni kontrolować proces migracji serwisu. Dzięki temu również Zespół DEV mógł płynnie pracować oraz wdrażać dalsze zmiany,
• Zapewniliśmy opiekę powdrożeniową nad serwisem, aby monitorować efekty migracji i czuwać nad widocznością oraz ruchem Nowych Opon.

Dzięki naszemu przygotowaniu migracja okazała się ogromnym sukcesem. Budując nowy sklep, otrzymaliśmy możliwość realizowania najbardziej niekonwencjonalnych rozwiązań, które dało się przełożyć na programowanie. Co to znaczy?

• Wdrażając strukturę sklepu, mieliśmy pełną kontrolę nad URLami,
• Uzyskaliśmy pełną kontrolę nad danymi strukturalnymi,
• Modyfikowanie to za mało – pełna, automatyczna kontrola nad pozostałymi znacznikami Hx;
• Indywidualne podejście do każdego listingu,
• Linkowanie wewnętrzne – zrealizowane w każdym punkcie.

Po migracji skupiliśmy się na:

• Optymalizacji CTR – przede wszystkim zmiana meta danych, używanie chwytliwych Call to Action (CTA) oraz wdrożenie testów wykorzystywania emoji w meta tytułach i meta opisach,
• Wprowadzaniu nowych produktów oraz stworzeniu nowego działu opon, opartego o konkretne marki samochodów. W ten sposób w pełni pokryliśmy frazy: opona*producenci samochodów, opona*modele pojazdów, opona*silniki samochodów, jednocześnie odpowiadając na każdą intencję Użytkownika (na przykład „opony Michelin”, „opony zimowe 185/65 r15”),
• Optymalizacji opartej na automatyzacji zmian – masowe wdrożenia optymalizacji opartych o schematy dla dużej liczby podstron tego samego rodzaju. Na przykład: budowanie nowych sekcji i łączenie treści z meta danymi. W praktyce polegało na wyciągnięciu słowa kluczowego z nagłówka H1 i wykorzystywaniu go do budowy frazy long tail, na podstawie której tworzyliśmy dodatkowe linkowanie wewnętrzne.

Efekty

W Vestigio dysponujemy autorskimi rozwiązaniami, które pomogły nam:

• Zwiększyć poziom zaindeksowanych stron serwisu,
• Monitorować i ewentualnie indeksować linki przychodzące,
• Skutecznie lokalizować i zwalczać kanibalizację,
• Zlokalizować i zagospodarować linki zewnętrzne,
• Stworzyć założenia semantyki projektu dzięki PAA (People Also Ask) – danym prezentowanym w sekcji „więcej pytań” w wyszukiwarce Google.

Przełożyło się to na realne efekty. Od samego początku naszych prac, serwis osiągnął 1360% widoczności (TOP 10). Osiągnęliśmy też pozycje w TOP 3 dla kluczowych dla nas fraz:

W związku ze zbliżającym się sezonem zimowym jesteśmy dumni z drugiej pozycji na frazę “opony zimowe”.

Na poniższym wykresie możesz zobaczyć, jak wyglądała historia widoczności serwisu na przestrzeni ostatnich 2 lat.

Różnice między ilością fraz w top 3, top 10 i top 50 na przestrzeni czasu

Jak widać, już po samej migracji odnotowaliśmy dynamiczny wzrost.

Zaledwie w 6 miesięcy serwis zanotował 136% widoczności (TOP 10), przy czym +83 fraz w TOP 3, +274 frazy w TOP 10.

Tak jak wspomnieliśmy wcześniej – Noweopony.pl to serwis charakteryzujący się sezonowością, dlatego spójrzmy jeszcze na porównanie sezonów letnich i zimowych.

• Sezon zimowy. W grudniu 2020 średnia miesięczna liczba użytkowników wynosiła 7 976. Po 2 latach, w grudniu 2022, serwis zanotował ponad dwukrotny wzrost – 18 321 użytkowników w ciągu miesiąca. Czekamy na zanotowanie wartości z grudnia 2023.
• Sezon letni. W ciągu jednego roku, od maja 2022, osiągnęliśmy 166% średniej miesięcznej ilości kliknięć. Obecnie, nasze działania skupiają się na nadchodzącym sezonie zimowym, jednak już teraz przygotowujemy się na wiosnę 2024, aby notować jeszcze większe wzrosty.

Dalsze działania

Zrobiliśmy dużo, ale planujemy zrobić jeszcze więcej. Po migracji, która dała nam szereg możliwości, nasze głowy są pełne pomysłów. W najbliższym czasie planujemy skupić się na:

• Dalszej rozbudowie struktury kategorii w oparciu o nową ofertę,
• Optymalizację UX,
• Optymalizację crawl budżetu.

…i wiele więcej. Pozwoli nam to na utrzymanie pozycji, dalszy wzrost, a co za tym idzie, jeszcze lepsze wyniki sprzedażowe u Klienta.

Podsumowanie

Projekt stanowił nie lada wyzwanie. Duża konkurencja czy sezonowość to trudności, z którymi mierzy się wiele serwisów rozpoczynających działania SEO i szeroko pojęty marketing internetowy. Jednak przy odpowiedniej strategii, know-how oraz konsekwentnych działaniach, nie ma rzeczy niemożliwych. Noweopony.pl są tego przykładem. Po samej migracji, w ciągu ostatnich 6 miesięcy, serwis odnotował 136% widoczności, a od początku współpracy liczba słów kluczowych w TOP3 wzrosła ponad 20-krotnie! Ruch organiczny z kilkuset sesji miesięcznie wzrósł do ponad 30 000! Takie wyniki osiągnęliśmy dzięki wiedzy, doświadczeniu oraz płynnej współpracy z Klientem.

Jeżeli chcesz osiągać podobne rezultaty, serdecznie zapraszamy do kontaktu. Poniżej znajdziesz link do umówienia bezpłatnej konsultacji.